您的位置:首頁 > 汽車 > 車界動態

牽手“快趣洗” 或將真改變你命運!

這個年代,如果還有人告訴你低成本高收入的故事,絕大部分人第一感覺就是騙局,不可信。

不過,日前,武漢一家從事汽車后市場的企業負責人向筆者表示,如果現在投資25萬,真的或將改變你命運。

據了解,該公司一直從事汽車行業的營銷和推廣,2013年開始著力轉入汽車后市場。

“7年來,汽車后市場的性感與魅力,以及在這個市場中成為一只獨角獸的欲望,始終讓我們無法釋懷!彼f。

仔細聽完他這個改變命運的故事,經過一番調查了解后,筆者發現,這確實是個“獨角獸”行業。

他說,汽車后市場機遇主要有三個: 

機遇一、大賽道:

汽車后市場一直以來都是資本關注的焦點,2萬億的市場規模之大,令各路豪杰垂涎欲滴,磨刀霍霍,涌現出滴滴出行(交通)、途虎(維保)、汽車超人(零配件供應鏈)、人人車(二手車)等一批汽車后市場服務平臺。但始終還沒有出現一個真正的龍頭企業。

我們也正是看中了這個萬億市場的遠大未來,結合我們曾經的經驗教訓,更加理性和冷靜的分析了市場相關各方的需求,切入更加細分的千億級洗車市場。

7年來的汽車后市場實踐告訴我們,看似小亂臟差、缺乏標準化服務的洗車行業,恰恰蘊藏著巨大商機。

機遇二、大入口:

得C端者得天下。停車和加油基本處于行政壟斷或行業壟斷中,唯有洗車,是無論汽車、新能源車都必須使用的剛需項目,是很多機構都看不上眼,也無法壟斷的入口。抓住了洗車,就能聚集大批精準車主用戶,為后續業務延展奠定良好基礎。

機遇三、大趨勢:

人工成本和場地租金持續攀升,高企不下,店家因人工貴、人工缺,洗車效率低,面臨即使洗車虧錢,卻還不得不洗的窘境。洗車已成為后市場食之無味,棄之不能的雞肋。因此,不知疲倦、能持續長時間高效工作的自動化洗車設備替代人工,扭虧為盈,成為20萬店家必選的大趨勢。

這位負責人表示,經過數年的業內深入研究與調研,我們清晰地掌握了汽車后市場店家在洗車項目上的月營收、月利潤、場租成本、人工成本、成本構成、客流規律以及消費者習慣等大量細節數據,也分析了造成店家不賺錢或虧損的關鍵原因,發現了解決問題的關鍵,形成了解決問題的最終方案。

我們的目標清晰明確:要用體積小巧、功能完備的智能洗車設備,快速完成洗車工作,提高洗車效率,減少占地面積(就是減少租金),減少人工使用(就是減少人工成本),結合使用互聯網平臺,集聚千萬級車主用戶。

他興奮地說:"經過三年多的調研與探索,一年多的研發,我們現在已經完成了第一代智能洗車設備的研發,第二代設備的初步設計以及第三代設備的技術儲備。

他說,區域性測試結束后,快趣洗將由南到北,通過不斷建設線下智能洗車網點,迅速全國布局全國,網點數量在5年左右達到并超過2萬家,并將服務內容擴展到換油、換胎、保養、裝飾、直至車險、自駕游等車后消費全領域,形成千億級價值體系。

據悉,他們還上線了快趣洗后臺系統、小程序以及商家APP的開發,實現了手機與設備的互聯互通;易于識別的快趣洗VI識別系統業也已完成面市。

 

筆者在調查中了解到,2019年9月舉辦的一次產品品鑒會后,對于“快趣洗”提出的設計理念和產品功能,已經開始深受汽車服務店家的青睞,甚至出現了部分店家持幣待購的火爆景象。

組建了一支優秀的團隊

一個完備的創業團隊,標志著項目成功了一半。



這位負責人介紹,經過幾年的打磨,他們的團隊已經呈現出“老中青三結合,七八九一起走”的可喜現象,既有老成穩重的70后,也有意氣風發的80后,還有銳氣十足的90后,既有機械和電氣控制的堅實基礎,也有移動互聯網的潮流先鋒,更有長期在汽車后市場摸爬滾打和推廣營銷一線的市場尖兵。這些在各自崗位沉浸多年的優秀人才,正在齊心協力默默耕耘!

他還告訴筆者,如果說要找出“快趣洗”項目與其他互聯網創業項目有什么不同,歸納起來,就是“三不一可”。

不革命

快趣洗秉持互聯網的精粹——利他主義,不作洗車領域的革命派。一臺快趣洗智能洗車機代替4~5個青壯年洗車工,提高60%的工作效率,縮短三分之二洗車時間,忙時不偷閑,閑時不費錢,把一個活生生虧錢的買賣變成掙錢的行當,拯救全國20萬汽車后市場服務店家,讓店家多賺錢。

不獨食

從項目創始,我們就把合作多贏的經營理念深深植根于企業文化之中,通過股權頂層設計,讓發展鏈條上每一環節都能通過努力,一起享受到項目發展壯大帶來的紅利。希望在快趣洗IPO的時候,有一大批百萬富翁、千萬富翁,甚至億萬富翁,一道站在敲鐘的現場。

不燒錢

之所以要燒錢,絕大多數情況下,因為項目所提供的服務不是剛需,或者沒有完全滿足用戶需求,才會用燒錢補貼的方式激發需求、安撫用戶、培養習慣。

為什么說是“不燒錢”?他說,因為我們提供了剛需服務——洗車;我們提供了剛需設備——智能洗車設備;因此,我們不需要給店家燒錢補貼,幫店家賺錢就是最好的補貼。

在使用我們洗車設備的店家,車主可以不用久等,5-12分鐘就能完成洗車服務;車主可以根據需求,選擇快洗、普洗、精洗不同的洗車服務;車主通過就近原則,找到心儀的快趣洗服務店。因此我們也不需要燒錢補貼車主身上。

可延展

他說,在“無人洗車”喧囂塵上的時候,我們理性思考。將大量洗車設備置于戶外場地,無人服務,看似低成本,但洗車人群轉化率奇低,無法達到擴展后續服務的目的?烊は磁c汽車服務店家攜手,把洗車機變身為吸粉神器,現場零距離轉化換胎、換油等系列后市場需求,模式差異高下立分。

眾人拾柴火焰高, 眾籌發展跑得快

二個多小時的溝通后,這位負責人喝了口茶,看了看筆者。終于說到“改變命運”的重點上來了——

他說,我們希望有更多的朋友們加入到這個后互聯網時代的項目中來,一起把大多數人認為不可能實現的神話變成現實。所以,發起了這次眾籌。

他還特別告訴筆者,本次天使眾籌,是限額限量,僅有10份,每份25萬元,一人可選購多份,但總數不超過10份,售完為止。本次眾籌為1元一股,每份25萬股,認購金額25萬元,折合目前公司股份為0.5%(后續各輪融資會有等比例稀釋)。

參與方式:

(1)在3月3日-4月30日項目眾籌期內,一次性繳納眾籌金25萬元/人。

權益回報:

(2)每份眾籌獲得公司 25 萬股(折合 0.5%的股權);

收益預估:

◆ 方案 A

在 Pre-A 輪資本進入時(預計該輪融資時,公司估值 1-5 億,眾籌每份股權價值50-250 萬)。此時允許向公司或新投資人出讓所持股份的50%,相當于收回本金,保留余下股份, 繼續持有至公司上市(公司估值至少達到200億以上),其所持股份價值達到0.5億。 

◆方案 B

一直持有股份至公司上市,預計公司估值達到 200億以上,其所持股份價值約1 億。

◆ 方案 C

保底收益方案,如項目無法完成融資,公司承諾在兩年后,按年化 10%利率予以回購。

◆ 眾籌終止說明:

從正式融資日起,兩個月內,如眾籌金額未達到此次融資總金額,根據個人要求,可無息退還已繳納的股本金。

眾籌資金用來做什么?

這位負責人語氣堅定地表示,快趣洗會以大國工匠精神,將智能洗車設備做到極致,時時保持技術不斷迭代,確保設備先進性,繼續集結更多優秀人才,加快商業批量速度,快速布點擴張,成為行業頭部企業。

我們募集的資金,將用于匯聚人才、加速迭代和市場推進。

最后,他微笑著說,來吧,帶上你的朋友,和我們一起做個獨角獸,就可以成為別人嫉妒的偶像,享受神話般的人生!

第二天,筆者也成了“快趣洗”一分子。你還要多考慮嗎?

編輯:yads
網站簡介 廣告服務 版權聲明 投稿通道 人員查詢
全国快三